外媒消息顯示，德意志銀行（簡稱「德銀」）近期啟動重大人才布局，計劃在股權資本市場（ECM）部門招聘 60 名高級銀行家，以此作為提升全球投行业務競爭力的核心舉措之一。這一動作背後，是德銀對投行业務結構優化與市場份額突破的明確戰略規劃，也折射出其在全球資本市場中爭奪先機的野心。
一、招聘背後的戰略邏輯：聚焦四大領域，平衡業務結構
德銀企業與投資銀行部門主管 Fabrizio Campelli 指出，此次 60 名高級投行家的招聘，是公司在四大重點諮詢領域「增強實力」計劃的關鍵環節，具體包括工業與基礎設施、金融服務、醫療健康及科技行業。這一領域選擇緊扣全球產業發展熱點，旨在通過深耕高增長賽道，強化德銀在細分領域的投顧能力。
Campelli 在 2025 年 11 月 17 日向投資者發表的講話中進一步闡述戰略方向：「我們正在打造一個更具相關性、更均衡的業務體系，所有部門都將實現增長，尤其是併購（M&A）與 ECM 業務。」他明確提出目標 —— 到 2028 年，力爭讓併購與 ECM 業務的收入規模，與德銀現有債務融資業務持平，打破此前債務業務「一家獨大」的格局，構建更抗風險的投行业務生態。
從業務基礎來看，德銀固定收益與外匯業務已展現穩健增長勢頭：2025 年第三季度該業務收入達 25 億歐元，同比增幅高達 19%，為 ECM 與併購業務的擴張提供了堅實支撐。
二、區域佈局與目標：核心市場衝擊前五，重點擴充三地團隊
在區域戰略上，德銀將 ECM 業務的突破重點鎖定在英國、歐洲 - 中東 - 非洲（EMEA）及亞太區三大核心市場，明確目標是在這些區域的 ECM 業務排名中躋身前五。為實現這一目標，德銀計劃「有選擇地擴張」關鍵市場的配套團隊 —— 具體包括美國、德國及香港的股票分銷與研究團隊，通過強化當地市場的執行與研究能力，為 ECM 業務提供端到端支持。
其中，香港團隊的擴充頗具深意。作為亞太區資本市場的核心樞紐，香港連接中國內地與全球資本，德銀在此布局股票分銷與研究資源，不僅有利於捕捉亞太區企業的 IPO、增發等 ECM 需求，也與中概股、亞太新經濟企業的融資需求形成契合，進一步完善其全球服務網絡。
三、現狀與目標：從 1.8% 到 3%，衝擊全球投行市場份額
根據倫敦證券交易所集團（LSEG）數據，截至 2025 年報告期，德銀全球投行收入約為 21 億美元，在全球投行中排名第 12 位，市場份額僅為 1.8%。這一數據與高盛、摩根大通等頭部機構存在明顯差距，也成為德銀推動業務改革的重要動因。
對此，Campelli 提出明確的增長目標：到 2028 年，將德銀全球投行收入的市場份額從現有的 1.8% 提升至 3%，實現市場排名與業務規模的雙重突破。從具體路徑來看，ECM 與併購業務的增量將是核心驅動力 —— 通過人才引進、區域擴張與業務協同，德銀試圖在全球投行競爭中實現「彎道超車」，重塑其在國際資本市場中的地位。